Negócios e Comércio Internacional

1ª PARTE: DISICIPLINAS

1. ECONOMIA INTERNACIONAL: PANORAMA MUNDIAL

   Esta disciplina pretende oferecer ao estudante uma visão global dos negócios, para que possa compreender como opera a globalização dentro da sociedade da informação e das comunicações, as relações e o comércio internacional.

   A ECONOMIA

   Introdução. Tipos de economia. A economia internacional O processo econômico.

   O CICLO E A CRISE ECONÔMICA

   Causas, efeitos e oportunidades.

   MOEDA, CRÉDITO E BANCO

   A macroeconomia. A Balança de Pagamentos. Composição da balança de pagamentos. A contabilidade nacional. Desequilíbrios econômicos da atualidade.

   OS TIPOS DE MUDANÇAS E O MERCADO DE DIVISAS

   Tipos de mudanças. Classes de tipos de mudanças. O Mercado de divisas. Os tipos de juros.

   O PRODUTO NACIONAL

   Produção e política econômica internacional.

   O MERCADO DE CAPITAIS

   O Banco Internacional. As operações bancárias internacionais.

   A GLOBALIZAÇÃO

   Relação do processo de globalização com a economia internacional. Economias emergentes. Resultados do processo de globalização.

2. COMÉRCIO INTERNACIONAL

   O conteúdo desta disciplina abrange todos os aspectos fundamentais para ensinar a utilizar os mecanismos operacionais dos agentes intervenientes no processo de exportação, identificando as variáveis mais importantes para determinar o ingresso em um novo mercado.

   COMÉRCIO INTERNACIONAL

   Operaciones temporales, definitivas, en tránsito. Régimen de Perfeccionamiento Activo.

   OPERAÇÕES NO COMÉRCIO EXTERIOR

   Operações temporais, definitivas, em trânsito. Regime de Aperfeiçoamento Ativo.

   AGENTES DO COMÉRCIO INTERNACIONAL

   Estado. Empresas. Organismos internacionais. Introdução. Realidade Mundial (organizações e relações internacionais). Globalização (conceito, globalização econômica). Organismos internacionais. Processos de Integração.

   MERCADOS INTERNACIONAIS

   Introdução. Características. Mercado Nacional e Mercado Internacional. Estruturação empresarial. Indicadores do Comércio Exterior.

   FORMAS DE INTEGRAÇÃO ECONÔMICA

   Zona de Livre Comércio, União Tarifária, União Aduaneira, União político-econômica.

   A UNIÃO EUROPEIA

   Medidas de Efeito Equivalente. Controles de Qualidade. Política Agrária Comum. A Livre Prática.

   OS TRATADOS DE LIVRE COMÉRCIO

   Introdução. Benefícios. Objetivos oficiais. Zonas de Livre Comércio. Objetivos fiscais de um TLC.

   OS MERCADOS EMERGENTES

   Crescimento, industrialização e produção.

   A ORGANIZAÇÃO MUNDIAL DO COMÉRCIO

   Introdução. Funções. Propriedade Intelectual. Acordos ADPIC. A OMC e o Meio Ambiente.

3. A INTERNACIONALIZAÇÃO DA EMPRESA: PLANO E ESTRATÉGIAS

   Esta disciplina está projetada para abarcar em uma mesma plataforma todos os aspectos relevantes para determinar a viabilidade de internacionalização de uma empresa, desenvolvendo sistemas de trabalho e meios operacionais confiáveis para obter uma posição competitiva nos mercados internacionais.

   A INTERNACIONALIZAÇÃO DE UMA EMPRESA

   Motivos. Elementos prévios a analisar. Critérios e fatores a considerar na hora de ingressar em um mercado. Fases para a internacionalização de uma empresa. Funções do Departamento de Internacionalização de uma Empresa.

   A DIREÇÃO ESTRATÉGICA COMO UM MODELO DE MUDANÇAS

   Introdução. O pensamento estratégico e a direção estratégica. Apresentação de um modelo de mudanças estratégicas validado internacionalmente. A matriz DAFO. Casos Práticos.

   A IMPLANTAÇÃO DA DIREÇÃO ESTRATÉGICA

   Introdução. Cenários estratégicos. A visão. Análise do sistema de valores que sustentará a estratégia. Elaboração de estratégias empresariais. Objetivos e critérios de medida. Novos Negócios: crescimento, consolidação, revitalização. Casos práticos.

   MODELOS DE GESTÃO INTERNACIONAL

   Organização. Estilo de Direção. Estrutura Funcional. Sistemas de Trabalho. Processos. Projetos para a internacionalização. Meios Operacionais. Meios Linguísticos. Meios Logísticos.

   A EMPRESA E O VALOR DIFERENCIAL

   O Valor Acrescido e o Valor Diferencial. Casos Práticos.

   A CADEIA DE VALOR E A COMPETITIVIDADE EM ÂMBITO INTERNACIONAL

4. GESTÃO ESTRATÉGICA DE RH EM ÂMBITO INTERNACIONAL

   Esta disciplina visa promover o uso das novas técnicas para a correta gestão de pessoas em uma plataforma internacional.

   ESTRATÉGIA E GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS EM ÂMBITO EMPRESARIAL INTERNACIONAL

   A gestão estratégica dos recursos humanos. Diferenciar modelos de gestão de recursos humanos que possibilitem a manifestação sistemática e estratégica para um ambiente internacional.

   GRH: TECNOLOGIA PARA DIAGNÓSTICO, PROJEÇÃO E CONTROLE

   Construir uma tecnologia para diagnóstico, projeção e controle da gestão de recursos humanos para uma multinacional.

   PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE RH E OTIMIZAÇÃO DE PLANILHAS INTERNACIONAIS

   Interpretar o processo integrador e sistemático que constitui o planejamento estratégico dos recursos humanos. Determinar e otimizar planilhas em relação a seus principais indicadores tangíveis e intangíveis, atendendo às necessidades de cada filial comercial.

   CONFIGURAÇÃO DA ESTRUTURA ORGANIZACIONAL EM UMA EMPRESA MULTINACIONAL

   Divisão de negócio. Áreas funcionais. Órgãos de Gestão Internacional. Estilos de Direção aplicados ao modelo de internacionalização.

   VALORAÇÃO DE CARGO

   Descrição de ocupações. Processos de seleção e recrutamento internacional. A motivação laboral.

5. MARKETING INTERNACIONAL E MARKETING DIGITAL

   O objetivo desta disciplina é que o participante compreenda o funcionamento do marketing no âmbito internacional e consiga determinar e analisar como adequar o preço, a distribuição e a comunicação aos valores culturais do novo mercado.

   MARKETING E ORGANIZAÇÃO

   Política, gestão e direção comercial. Marketing. Conceito e estratégia de marketing. Organização comercial. Política comercial (marketing estratégico). Gestão e Direção comercial (marketing tático e operacional).

   ANÁLISE DE MERCADOS INTERNACIONAIS

   Análise comercial e adaptação às mudanças do mercado, segmentação, comportamento consumidor-comprador internacional. Pesquisa de mercados internacionais. Adaptação às mudanças do mercado para a internacionalização de um produto.

   FUNÇÃO COMERCIAL

   Política, gestão e direção de marcas, produtos e/ou serviços. Publicidade e propaganda: informação e comunicação no marketing. Comercialização e distribuição do produto e/ou serviço.

   TÉCNICAS DE MARKETING INTERNACIONAL

   Técnicas de venda e negociação comercial. Gestão de relações com clientes (CRM).

   MARKETING INTERNACIONAL

   Comércio Internacional, mercados exteriores e política de marketing. Mercados globais e áreas mundiais de comércio internacional. Estratégia comercial e internacional. Estratégia exportadora. Plano de marketing internacional.

   PLANO DE AÇÃO COMERCIAL

   Processo de planejamento, execução e controle da estratégia de marketing. Projeto de estratégias de marketing. Plano comercial (plano de marketing e vendas).

   MARKETING DIGITAL

   Como atrair visitas a uma página web. Como funciona um buscador. As nove técnicas. SEO. Page Rank, Densidade e relevância de palavras. Google Local e Google Places. SEM. Adwords. Publicidade Digital. Diretórios e Market Places. Email marketing. Relações públicas. Os Blogs. A web 2.0.

6. INOVAÇÃO, DESENVOLVIMENTO E PESQUISA: ESTRATÉGIAS PARA GERIR

   Esta disciplina pretende ensinar a utilizar o P D i como uma forma de crescimento empresarial no âmbito internacional.

   FUNDAMENTOS EM GESTÃO DA INOVAÇÃO

   Definição. Fontes da inovação. A criatividade. Formas de se beneficiar da criatividade. Empresas internacionais e a inovação. Exemplos e casos práticos.

   AS REGRAS DA INOVAÇÃO

   Elaboração do processo de inovação internacional.

   A EMPRESA INTERNACIONAL E A INOVAÇÃO

   Estrutura e a inovação. Aplicação das regras de inovação em uma empresa internacional. Características de empresários inovadores internacionais.

   TIPOS DE INOVAÇÃO

   Inovação Acrescida, Inovação radical, Inovação Aberta, Inovação em Management: Inovação nos processos produtivos.

   MODELOS DE INOVAÇÃO INTERNACIONAL

   Desenvolvimento e implementação. Geração de conceitos novos. Técnicas e ferramentas para o desenvolvimento de projetos de inovação em âmbito internacional. Análise de tendências dos mercados internacionais. A tecnologia e a inovação.

   GESTÃO DE PESSOAS E SISTEMAS DE GESTÃO INTERNACIONAL

   A liderança e a inovação. Incentivos e recompensas para inovação em sistemas de gestão internacional.

7. OPERAÇÕES E LOGÍSTICA INTERNACIONAL

   Esta disciplina revisa os conceitos fundamentais dos custos para, em seguida, centrar-se nos temas essenciais da logística internacional, no controle e na gestão de custos de inventário em âmbito internacional.

   CUSTOS

   Conceitos fundamentais. Cálculo da margem no canal de distribuição. Margem percentual. O ponto de equilíbrio. Aplicações do ponto de equilíbrio. Alavancagem operacional: aumento de ventas e aumento de benefícios. Consideração em relação ao conceito de custos.

   CUSTOS PARA A TOMADA DE DECISÕES

   Esquema da conta de resultados para a tomada de decisões. Custos conjuntos. Custos de oportunidade. Custo fixo. Custos fixos comuns.

   LOGÍSTICA INTERNACIONAL

   Desafios e oportunidades. O ambiente logístico mutável. Objetivos da gestão logística. Os custos da logística. Estratégia e planejamento da logística e da cadeia de fornecedores. Planejamento da cadeia de fornecedores. Áreas de planejamento logístico. As linhas de fornecimento e distribuição globais. Fatores especiais das cadeias de fornecimento globais. Organização para a logística global.

   INVENTÁRIO INTERNACIONAL

   Definição e tipos de inventário. Tipos de inventários e suas funções. Medição do rendimento dos sistemas de inventário. Custos associados aos inventários. Distribuição de inventários por valor: O sistema ABC. Sistemas de inventário. Variação das hipóteses ideais de partida. Abastecimento de pedidos simultâneos. Sistemas de controle de inventários. Considerações sobre a implantação de sistemas de controle de inventários.

   DISTRIBUIÇÃO INTERNACIONAL

   Introdução. Direção estratégica da distribuição. A logística de distribuição e o futuro. Organização da distribuição. Planejamento da rede de distribuição. Dados para o planejamento da rede. Sistemas de distribuição multiescala. DRP: Distribution Resource Planning. Planejamento dos recursos de distribuição.

   FORMALIDADES ADUANEIRAS

   Tarifas. O Sistema Harmonizado. A nomenclatura combinada. O TARIC. O INTRSTAT. A informação aduaneira vinculante. Valor na aduana. Sistema de valorização. Acordos preferenciais. Os Transbordos.

8. AS VENDAS E A NEGOCIAÇÃO EM ÂMBITO INTERNACIONAL

   Esta disciplina pretende ensinar como realizar a negociação com perspectiva estratégica. Abordar todos os fundamentos que integram uma estratégia de negociação para conseguir entabular e fechar com sucesso um processo de negociação em âmbito internacional.

   GESTÃO DAS VENTAS INTERNACIONAIS

   Introdução. Psicologia das ventas internacionais. A lei dos 10 por cento. Análise de situação. Motivações psicológicas dominantes nos clientes. Riscos do comprador.

   ESTRATÉGIAS E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

   Pontos fortes e fracos. Ameaças e Oportunidades. Terrenos de Negociação. Atenção ao cliente em âmbito internacional.

   OS INCOTERMS 2010

   Introdução. História. Funcionalidade. Classificação. Como escolher o INCOTERM adequado. Tratados Internacionais.

   CLASSES DE VENDAS INTERNACIONAIS

   A venda direta. O agente comercial internacional. Requisitos. Contratação. Vantagens e desvantagens.

   DISTRIBUIÇÃO

   Introdução, requisitos, vantagens e desvantagens. Requisitos jurídicos relevantes. Sociedades de Comércio Exterior. Os consórcios de exportação. A Joint Venture. Franquias. O Contrato de Franquia. As Feiras Internacionais.

   O CRÉDITO DOCUMENTAL

   Conceito. Características. Classes. Modalidades. As novas regras da UCP 600.

   FORMAS DE PAGAMENTO INTERNACIONAL

   O cheque pessoal, cheque bancário, ordem de pagamento, ordem de pagamento documental, remessas simples, garantias, remessas.

9. DIREÇÃO FINANCEIRA E INVESTIMENTOS NO MERCADO INTERNACIONAL

   Esta disciplina está orientada ao desenvolvimento dos aspectos mais significativos que compõem a direção financeira de qualquer empresa internacional, ensinando a elaborar balanços, conta de resultados ou qualquer outro tipo de informação que afete a tomada de decisões sobre investimento e financiamento.

   EMPRESA E FINANÇAS INTERNACIONAIS

   Introdução. A função financeira na empresa. O objetivo financeiro da empresa. A estrutura financeira da empresa. As finanças e a saúde econômica da empresa. As finanças e as qualidades financeiras da empresa. As trajetórias econômico-financeiras tipificadas. A direção financeira e os estados financeiros. A direção financeira e a normalização financeiro-contábil.

   OS ESTADOS FINANCEIROS

   A relevância diretiva dos estados econômico-financeiros. A equação básica do balanço. A conta de perdas e ganhos.

   A ANÁLISE DOS RESULTADOS DE GESTÃO

   A análise do benefício de exportação (BAIT). A análise do BAT. O benefício líquido (BN). A análise integrada da CPG. A análise da CPG analítica.

   A ANÁLISE DA RENTABILIDADE OPERACIONAL DA EMPRESA

   A rentabilidade econômica (RE). As políticas geradas da RE. A rentabilidade financeira (RF). As políticas de geração da RF. O fator de alavancagem financeira.

   A ANÁLISE DA RENTABILIDADE DOS PROJETOS DE INVESTIMENTO

   Método do valor presente líquido (VPL). Método da taxa interna de rentabilidade (TIR). Análise comparativa entre o VPL e o TIR. Método do período de recuperação (pay-back). O cálculo do cash-flow financeiro. O risco econômico nos investimentos.

   ELABORAÇÃO E CONTROLE DE ORÇAMENTOS

   Definição de orçamento. Elaboração de um orçamento. Controle de orçamentos. A atividade do controle na gestão empresarial.

   ALGUMAS IDEIAS PARA A ANÁLISE CONTÁBIL FINANCEIRA

   Os instrumentos apresentados pelos estados financeiros. Mecânica do fluxo de fundos. Caixa gerado pelas operações (CGO). Conclusão.

   ANÁLISE DA RENTABILIDADE DOS PROJETOS DE INVESTIMENTO

   Método do valor presente líquido (VPL). Método da taxa interna de rentabilidade (TIR). Análise comparativa entre o VPL e o TIR. Método do período de recuperação (pay-back). O cálculo do cash-flow financeiro. O risco econômico nos investimentos.

   O PLANO FINANCEIRO

   Introdução. Títulos mais relevantes. Caso Prático.

10. ASPECTOS JURÍDICOS E FISCAIS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO

    Esta disciplina reúne a informação necessária para poder compreender quais são os princípios fundamentais que regem os contratos internacionais e as normas internacionais de informação financeira.

    DIREITO EMPRESARIAL

    Introdução ao Direito no ambiente empresarial. Análise jurídica da empresa. Pessoas jurídicas em âmbito internacional. Formas de constituição em diferentes mercados internacionais. As obrigações mercantis internacionais. Vantagens e desvantagens de cada forma de constituição mercantil.

    OS CONTRATOS INTERNACIONAIS

    Aspectos fundamentais. Princípios. Elemento Pessoal. Classes. A compra/venda internacional. Os contratos de intermediação internacional. O contrato de agência. O contrato de distribuição. Convênios e Tratados Internacionais.

    AS NIF

    Aplicação das Normas Internacionais de Informação Financeira. Origem das Normas Internacionais de Informação Financeira: o IASB. O âmbito conceitual da IASB. Os estados financeiros das NIIF. Conta de perdas e ganhos. Estado de fluxo de efetivo. Estado de mudanças no patrimônio líquido. A memória. Operação contábil sob as NIIF. Imobilizado material. Imobilizado imaterial. Instrumentos financeiros. Existências. Provisões e partidas. Contingentes. Outras partidas. As obrigações tributárias internacionais.

2ª PARTE: TRABALHO FINAL DE ESPECIALIZAÇÃO

A última Fase do programa está destinada à realização do Trabalho Final de Especialização, que poderá ser iniciado antes do término da 1ª Parte: Disciplinas, já que neste momento o aluno terá desenvolvido as habilidades necessárias para iniciar o trabalho.

O objetivo é apresentar um documento completo que abarque o desenvolvimento total do trabalho proposto, contemplando a possibilidade de sua execução na prática, de acordo com o delineado e detalhado no Trabalho Final de Curso apresentado. O trabalho deve ser uma contribuição a alguns dos campos estudados ou a relação entre eles, tanto teórica quanto praticamente, respeitando os conceitos, as teorias e as disciplinas relacionados.

Observação: O conteúdo do programa acadêmico pode estar submetido a ligeiras modificações, em função das atualizações ou das melhorias efetuadas.